実はその決定的な違いは 「自分と向き合うこと」 なんです。
売れる人は「自分を知っている」
マーケティングの究極のゴールは
「営業しなくても売れる仕組みを作る」こと
この言葉はマーケティングの神様として有名なドラッカーの言葉です。
そして、この仕組みを作るために最初にやるべきことが「自分と向き合うこと」なのです！
マーケティングの本質とは、「人間理解」
人を惹きつけるのが「集客」惹きつけた人に行動を促すのが「販売」です。
この2つがうまくできる人は、他人の気持ちを深く理解しています。
「人を動かす」ためには、特別な魔法やテクニックが必要なわけではないのです。
マーケティング成功の鍵は「自己理解」
マーケティングのスキルを上げるには、
まずは「自分を知ること」から始めるのが一番簡単です！
なぜなら、人の気持ちを理解するためには
まず 「自分がどう考え、何を大切にしているのか」を知る必要があるからです。
例えば、こんな質問に答えてみてください
自分は何に惹かれるのか？（価格？品質？ブランド？ストーリー？）なぜそれを選ぶのか？（過去の経験？信念？）普段どんな視点で物事を見ているか？
（「自分に必要か？」それとも「みんなに人気か？」）
こうした、「自分の価値観や考え方」を知ることで
相手の価値観や考え方も理解しやすくなります。
そして、価値観や考え方は分かりやすく「フィルター」と言い換えることができます。
「自分なりの見方・価値判断の基準」のこと。
例えば、同じものを見ても人によって良いと感じる部分が違うのは
持っているフィルターが異なるから。
フィルターについては、次章で例を用いて詳しく説明します！
フィルターの数＝売上に繋がる
人はそれぞれ、物事を判断するフィルターを持っています
例えば、
Aさん 「価格が安いかどうか」を基準に買い物する Bさん 「ブランドの信頼性」を基準に選ぶ Cさん 「最新のトレンドかどうか」で判断する
あなた自身も、何かを買うときに「自分なりの基準」があるはずです。
ですが、マーケティングを成功させるには
「自分と同じ基準の人」 だけをターゲットにしてはいけません！
もし10種類のフィルターがあるとすれば、
あなたが持っているフィルターはその中の1つだけかもしれません。
つまり、あなたと同じフィルターの人だけをターゲットにすると、
10分の1の人にしか響かない！
これでは、売上も10分の1になってしまいますよね
だからこそ、より多くのフィルターを理解すれば、
10人中1人しかお客様にならなかったのが、
10人中2人、3人…と増えていく可能性があるのです
フィルターを増やす方法
では、どうやって「フィルター」を増やせばいいのでしょうか？
ポイントは、“いろんな人の視点を知ること”
いろんな人と会話する（価値観の違う人の考えを聞く）読書・動画・セミナーで知識を増やす（専門家の視点を学ぶ）新しい体験をする（自分とは違う価値観に触れる）
こうして、「自分にはなかった視点」を取り入れていくことが大切です！
Web発信では「想像力」が必須！
リアルな会話なら、相手の表情や声のトーンを見て、すぐに反応を変えられますよね？
ですが、Web発信では
「相手がどんなフィルターを持っているか？」 を事前に想像する力が必要です。
普段から意識すること
「この人はどんなフィルターを持っているんだろう？」と考えながら会話する「○○な価値観の人は、○○な悩みを持っている」と想定するその悩みに合った言葉や表現を選ぶ
こうして、相手に刺さるメッセージが作れるようになります！
まとめ
・マーケティングの第一歩は、「自分を知ること」から！
・「お客様の気持ち」をどれだけ深く理解できるかが、マーケティング成功の鍵です！
・人はそれぞれ「フィルター」を持っている。
ターゲットを広げて売上に繋げるには、多くのフィルターを理解することが重要！
まずは「自分のフィルター」を知ることから、始めてみましょう！
最後までご覧いただきありがとうございました！
