実はその決定的な違いは 「自分と向き合うこと」 なんです。
売れる人は「自分を知っている」
マーケティングの究極のゴールは
「営業しなくても売れる仕組みを作る」こと
この言葉はマーケティングの神様として有名なドラッカーの言葉です。
そして、この仕組みを作るために最初にやるべきことが「自分と向き合うこと」なのです!
マーケティングの本質とは、「人間理解」
人を惹きつけるのが「集客」
惹きつけた人に行動を促すのが「販売」です。
この2つがうまくできる人は、他人の気持ちを深く理解しています。
「人を動かす」ためには、特別な魔法やテクニックが必要なわけではないのです。
マーケティング成功の鍵は「自己理解」

マーケティングのスキルを上げるには、
まずは「自分を知ること」から始めるのが一番簡単です!
なぜなら、人の気持ちを理解するためには
まず 「自分がどう考え、何を大切にしているのか」を知る必要があるからです。
例えば、こんな質問に答えてみてください
自分は何に惹かれるのか?(価格?品質?ブランド?ストーリー?)
なぜそれを選ぶのか?(過去の経験?信念?)
普段どんな視点で物事を見ているか?
(「自分に必要か?」それとも「みんなに人気か?」)
こうした、「自分の価値観や考え方」を知ることで
相手の価値観や考え方も理解しやすくなります。
そして、価値観や考え方は分かりやすく「フィルター」と言い換えることができます。
「自分なりの見方・価値判断の基準」のこと。
例えば、同じものを見ても人によって良いと感じる部分が違うのは
持っているフィルターが異なるから。
フィルターについては、次章で例を用いて詳しく説明します!
フィルターの数=売上に繋がる

人はそれぞれ、物事を判断するフィルターを持っています
例えば、
Aさん 「価格が安いかどうか」を基準に買い物する
Bさん 「ブランドの信頼性」を基準に選ぶ
Cさん 「最新のトレンドかどうか」で判断する
あなた自身も、何かを買うときに「自分なりの基準」があるはずです。
ですが、マーケティングを成功させるには
「自分と同じ基準の人」 だけをターゲットにしてはいけません!
もし10種類のフィルターがあるとすれば、
あなたが持っているフィルターはその中の1つだけかもしれません。
つまり、あなたと同じフィルターの人だけをターゲットにすると、
10分の1の人にしか響かない!
これでは、売上も10分の1になってしまいますよね
だからこそ、より多くのフィルターを理解すれば、
10人中1人しかお客様にならなかったのが、
10人中2人、3人…と増えていく可能性があるのです
フィルターを増やす方法
では、どうやって「フィルター」を増やせばいいのでしょうか?
ポイントは、“いろんな人の視点を知ること”
いろんな人と会話する(価値観の違う人の考えを聞く)
読書・動画・セミナーで知識を増やす(専門家の視点を学ぶ)
新しい体験をする(自分とは違う価値観に触れる)
こうして、「自分にはなかった視点」を取り入れていくことが大切です!
Web発信では「想像力」が必須!
リアルな会話なら、相手の表情や声のトーンを見て、すぐに反応を変えられますよね?
ですが、Web発信では
「相手がどんなフィルターを持っているか?」 を事前に想像する力が必要です。
普段から意識すること
「この人はどんなフィルターを持っているんだろう?」と考えながら会話する
「○○な価値観の人は、○○な悩みを持っている」と想定する
その悩みに合った言葉や表現を選ぶ
こうして、相手に刺さるメッセージが作れるようになります!
まとめ

・マーケティングの第一歩は、「自分を知ること」から!
・「お客様の気持ち」をどれだけ深く理解できるかが、マーケティング成功の鍵です!
・人はそれぞれ「フィルター」を持っている。
ターゲットを広げて売上に繋げるには、多くのフィルターを理解することが重要!
まずは「自分のフィルター」を知ることから、始めてみましょう!
最後までご覧いただきありがとうございました!