未分類

【売れる人と、売れない人の決定的な違い】マーケティングの第一歩!

実はその決定的な違いは 「自分と向き合うこと」 なんです。

売れる人は「自分を知っている」

マーケティングの究極のゴール
「営業しなくても売れる仕組みを作る」こと🚩

この言葉はマーケティングの神様として有名なドラッカーの言葉です。

そして、この仕組みを作るために最初にやるべきことが「自分と向き合うこと」なのです!

マーケティングの本質とは、「人間理解」

✅人を惹きつけるのが「集客」
✅惹きつけた人に行動を促すのが「販売」です。

この2つがうまくできる人は、他人の気持ちを深く理解しています。
「人を動かす」ためには、特別な魔法やテクニックが必要なわけではないのです。

マーケティング成功の鍵は「自己理解」

マーケティングのスキルを上げるには、
まずは「自分を知ること」から始めるのが一番簡単です!

なぜなら、人の気持ちを理解するためには
まず 「自分がどう考え、何を大切にしているのか」を知る必要があるからです。

例えば、こんな質問に答えてみてください👇

✅自分は何に惹かれるのか?(価格?品質?ブランド?ストーリー?)
✅なぜそれを選ぶのか?(過去の経験?信念?)
✅普段どんな視点で物事を見ているか?
(「自分に必要か?」それとも「みんなに人気か?」)

こうした、「自分の価値観や考え方」を知ることで
相手の価値観や考え方も理解しやすくなります。

そして、価値観や考え方は分かりやすく「フィルター」と言い換えることができます。

フィルターとは?

「自分なりの見方・価値判断の基準」のこと。

例えば、同じものを見ても人によって良いと感じる部分が違うのは
持っているフィルターが異なるから。

フィルターについては、次章で例を用いて詳しく説明します!

フィルターの数=売上に繋がる

人はそれぞれ、物事を判断するフィルターを持っています👓

例えば、

👤 Aさん 「価格が安いかどうか」を基準に買い物する
👤 Bさん 「ブランドの信頼性」を基準に選ぶ
👤 Cさん 「最新のトレンドかどうか」で判断する

あなた自身も、何かを買うときに「自分なりの基準」があるはずです。

ですが、マーケティングを成功させるには
「自分と同じ基準の人」 だけをターゲットにしてはいけません!

もし10種類のフィルターがあるとすれば、
あなたが持っているフィルターはその中の1つだけかもしれません。

つまり、あなたと同じフィルターの人だけをターゲットにすると、
10分の1の人にしか響かない!

これでは、売上も10分の1になってしまいますよね💦

だからこそ、より多くのフィルターを理解すれば、
10人中1人しかお客様にならなかったのが、
10人中2人、3人…と増えていく可能性があるのです✨

フィルターを増やす方法

では、どうやって「フィルター」を増やせばいいのでしょうか?

💡ポイントは、“いろんな人の視点を知ること”

✅いろんな人と会話する(価値観の違う人の考えを聞く)
✅読書・動画・セミナーで知識を増やす(専門家の視点を学ぶ)
✅新しい体験をする(自分とは違う価値観に触れる)

こうして、「自分にはなかった視点」を取り入れていくことが大切です!

Web発信では「想像力」が必須!

リアルな会話なら、相手の表情や声のトーンを見て、すぐに反応を変えられますよね?

ですが、Web発信では
「相手がどんなフィルターを持っているか?」 を事前に想像する力が必要です。

普段から意識すること

✅「この人はどんなフィルターを持っているんだろう?」と考えながら会話する
✅「○○な価値観の人は、○○な悩みを持っている」と想定する
✅その悩みに合った言葉や表現を選ぶ

こうして、相手に刺さるメッセージが作れるようになります!

まとめ

マーケティングの第一歩は、「自分を知ること」から!
「お客様の気持ち」をどれだけ深く理解できるかが、マーケティング成功の鍵です!
人はそれぞれ「フィルター」を持っている。
ターゲットを広げて売上に繋げるには、多くのフィルターを理解することが重要!

💡まずは「自分のフィルター」を知ることから、始めてみましょう!

最後までご覧いただきありがとうございました!

RELATED POST