「営業がうまくいかないのは、自分の性格のせい？」
そんな風に感じたことはありませんか？
でも実は、営業で成果が出ないのは「才能の差」ではなく、
あなたのタイプに合った“営業スタイル”を知らないだけかもしれません。
この記事では、心理学のテクニックをベースに、
✅ 自分の営業スタイルのタイプ診断
✅ タイプ別で響く明日から使えるトーク例（刺さるセリフ！）
を紹介していきます。
「これ、自分にもできそう！」と思える一言を、是非見つけてください！
タイプ別でわかる！あなたに合った営業テクニック診断
営業には「これが正解！」という方法はありません。
でも、あなたの“話し方のクセ”や“性格”に合った営業スタイルは必ずあります。
【簡単診断】あなたはどのタイプ？
以下の質問に答えながら、「一番しっくりくる選択肢」を選んでください。
各質問の回答に対応する記号（A～D）を記録しておくと、あなたの営業タイプがわかります！
Q1. 相手と初めて話すとき、どんな姿勢を意識する？
A. 相手の話をとにかくよく聴く
B. 話の目的やゴールを意識する
C. 明るく元気に印象を残す
D. 無理せず自然体でいること
Q2. 提案のとき、どんな言い方が自分らしい？
A. 「気持ち、すごくわかります」
B. 「この数字を見ていただければ分かりますが…」
C. 「今がまさにベストなタイミングです！」
D. 「正直に言うと、デメリットもありますが…」
Q3. お客さんに信頼される理由、心当たりがあるのは？
A. 親身に寄り添ってくれると感じられている
B. 説明がわかりやすくて納得感がある
C. 熱意やエネルギーが伝わっている
D. 誠実でウソをつかない雰囲気がある
Q4. 自分の中で「営業ってこういうもの」と思うのは？
A. 相手の悩みに共感し、寄り添うこと
B. 正しい情報と論理で納得を導くこと
C. 相手の背中を熱く押すこと
D. 誠実に向き合い、信頼を積み重ねること
Q5. 相手からよく言われる言葉は？
A. 「あなたなら話しやすい」
B. 「説明がとても分かりやすい」
C. 「元気をもらえた！」
D. 「落ち着くし、安心感がある」
▶ 診断結果
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Aが多かったあなた → 【共感型】
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Bが多かったあなた → 【論理型】
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Cが多かったあなた → 【熱血型】
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Dが多かったあなた → 【控えめ型】
👉 次章では、あなたのタイプに合った「心理テクニック×注意点」を紹介します！
タイプ別｜あなたに合った営業スタイルと心理テク
【共感型】相手に寄り添う “聞き上手タイプ”
💪あなたの強み：
相手の感情をくみ取る力に優れ、安心感を与えることができるタイプ。
話しやすさ・親しみやすさで信頼を得ます。
今すぐ使える心理テクニック：
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ミラーリング効果
→ 相手のしぐさや話し方をさりげなく真似すると、親近感が生まれる -
ラベリング効果
→ 「○○な方ですね」と肯定的に伝えると、相手もその印象に応えようとする
⚠️注意点：
共感しすぎて、クロージング（決断を促す）が弱くなりがち。あくまで「信頼→提案」への流れを意識しよう。
【論理型】納得で動かす “説明上手タイプ”
💪あなたの強み：
情報を整理し、論理的に伝えるのが得意。数値やデータで相手に納得してもらえる営業ができます。
今すぐ使える心理テクニック：
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フレーミング効果
→ 同じ内容でも、伝え方（メリット強調 or デメリット回避）次第で印象が変わる -
アンカリング効果
→ 最初に出した数字や条件が、判断基準になりやすい
⚠️注意点：
情報を詰め込みすぎると、相手が混乱・疲れてしまうことも。話す順番や「間」も意識して。
【熱血型】エネルギーで巻き込む “情熱タイプ”
💪あなたの強み：
感情表現が豊かで、熱意を持って相手を巻き込むのが得意。勢いや雰囲気で、相手の背中を押せるタイプです。
今すぐ使える心理テクニック：
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イエスセット話法
→ 小さな「YES」を積み重ねることで、最終的な「YES」が出やすくなる -
カリギュラ効果
→ 禁止されたものほど、魅力的に感じてしまう心理を利用（例：「今だけ」「ここだけ」）
⚠️注意点：
熱が入りすぎて「押し売り」に感じられることも。相手の表情やペースに合わせて温度調整を。
【控えめ型】誠実さで信頼を勝ち取る “安心タイプ”
💪あなたの強み：
控えめで押しが強くない分、誠実で落ち着いた印象を与えやすいタイプ。じっくり話を聞く姿勢が信頼につながります。
今すぐ使える心理テクニック：
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両面提示
→ メリットだけでなく、デメリットも正直に伝えることで信頼度がUP -
ピーク・エンドの法則
→ 人は“強く印象に残った場面”と“最後の一言”で全体の印象を判断しがち
⚠️注意点：
真面目さゆえに、印象が薄くなることも。言葉数が少ない場合は、タイミングや締めの一言で印象づけを意識しよう。
実践型！タイプ別“刺さるセリフ”（営業トーク例つき）
ここでは、先ほど診断したあなたのタイプに合った営業テクニックと、
実際の営業トーク例をご紹介します。
明日からそのまま使える“刺さるセリフ”で、自然に信頼＆行動を引き出しましょう。
🔹【共感型】信頼を築く営業トーク例
使うテクニック：
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ミラーリング効果
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ラベリング効果
セリフ例：
🗨「わかります、その気持ち。実は別のお客様もまったく同じことで悩まれていました」
🗨「◯◯さんのように、“相手想いな方”には、本当にぴったりのサービスなんです」
🔹【論理型】納得を引き出す営業トーク例
使うテクニック：
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フレーミング効果
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アンカリング効果
セリフ例：
🗨「A社ではこの機能がオプション扱いですが、当社は標準搭載です」
🗨「実際に導入された企業では、年間コストが平均45万円削減されています」
🔹【熱血型】行動を促す営業トーク例
使うテクニック：
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イエスセット話法
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カリギュラ効果
セリフ例：
🗨「◯◯さんのように意識の高い方にこそ、ぜひ使ってほしいと思ってました！」
🗨「この内容、実はWebには出していない“限定提案”なんです」
🔹【控えめ型】自然体で伝える営業トーク例
使うテクニック：
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両面提示
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ピーク・エンドの法則
セリフ例：
🗨「正直、価格だけ見れば少し高く感じるかもしれません。でも、耐久性や保証内容を含めると…」
🗨「先ほど“こういうのがあれば…”とおっしゃってましたよね？ まさにそれに対応できる商品です」
営業は、「あなたの得意を活かすもの」
営業トークの正解は、1つではありません。
共感で心をつかむ人もいれば、数字で納得させる人、
熱意で巻き込む人、誠実さで信頼を勝ち取る人もいます。
大切なのは、自分に合ったスタイルを見つけて、磨いていくこと。
最後までご覧いただきありがとうございました！
